「見て、聞いて、覚える」不動産レンタル上司の同行サービスについて

「見て、聞いて、覚える」不動産レンタル上司の同行サービスについて

【本文】

不動産レンタル上司には、オンラインでの相談のほかに「同行」というメニューがあります。

先日、ご契約者の方に媒介契約の場へ同席していただきました。宅地建物取引士の資格をお持ちで、実務は未経験という方です。

■ 資格と実務のあいだにある溝

宅建試験では「媒介契約には3種類ある」と学びます。専属専任、専任、一般。それぞれの違いも、レインズの登録期限も、報告義務の頻度も暗記します。

では実際の現場で何が起きるか。

売主様は「どれを選べばいいのか」とは聞きません。「本当に売れるのか」「いくらで売れるのか」「いつまでかかるのか」を聞かれます。

そこに答えるための資料をどう準備し、どの順番で説明し、どんな言葉を選ぶか。

これは、テキストには一行も書かれていません。

■ 同行で得られるもの

その日、ご契約者の方が印象に残ったと話していたのは、契約書の説明そのものではありませんでした。

売主様の不安に、一つずつ答えていく時間。
資料の準備。当日の言葉選び。

そして契約後の物件調査。床下の点検口を開けて中を確認する。間口をメジャーで実測する。図面に書かれた数字を、自分の手で測り直す。

「そこまで見るのか」

これが、その日いちばんの学びだったそうです。

■ 見学ではなく、実務の追体験

同行は、後ろで見ているだけの時間ではありません。

なぜこの資料を作ったのか。
なぜこの順番で話したのか。
なぜここで一度立ち止まったのか。

その場で聞いて、その場で答えます。終わったあとに振り返りもします。

座学で得た知識は、現場で使える形にして初めて武器になります。その変換作業を、隣で一緒にやるのが同行というメニューです。

■ ご利用について

同行・商談同席は関西を中心に対応しています。遠方の方はご相談ください。オンラインでの実務相談は、全国どこからでもご利用いただけます。

初回のZoom面談は無料です。ご希望の方は、X（@tkworks88）のDM、または公式LINEからご連絡ください。

なお、同行にあたっては、お客様の了解を事前にいただいた上で実施しています。取引の当事者に不利益が生じることのないよう、細心の注意を払って運用しています。

TKグランクス株式会社
代表取締役 川原貴諒