宅建はある。実務がない。その状態から始める方へ|不動産レンタル上司

宅建に受かった。会社を辞めた。免許も取った。

それでも、最初の1件をどう進めればいいか分からない。

独立した方から、そういうご相談をいただくことがあります。

私自身、不動産の仕事を20年やってきました。注文住宅、分譲、造成、賃貸、売買仲介。ひととおりの現場を経験しています。

その経験の中で見てきたのは、ひとりで始めた人が、誰にも聞けないまま判断を迫られる場面でした。

この記事では、独立直後につまずきやすい場所と、私が行っている「不動産レンタル上司」というサービスについてご説明します。

1. ひとりで開業した人がつまずく場所

会社にいたときは、分からないことがあれば聞ける人がいました。

独立すると、それがなくなります。

調べ方が分からない

物件の調査をしようとして、まず止まります。

役所のどの窓口で、何を聞けばいいのか。道路の種別はどこで分かるのか。上下水道はどこに聞くのか。法務局で何を取ればいいのか。

やり方を知っていれば半日で終わることに、二日かかります。

聞く相手がいない

社内に先輩がいません。

同業者に聞こうにも、独立したばかりで人脈がない。聞いたところで、その人が正しいとも限らない。

そして、聞くこと自体が「知らないと思われる」ようで、聞きづらい。

判断の基準がない

一番きついのがここです。

この物件、進めていいのか。この条件で預かっていいのか。この説明で足りているのか。

判断を間違えたときに止めてくれる人が、いません。

2. 実務未経験でも、案件は来ます

開業すると、意外と早く相談が来ます。

友人からの「家を売りたい」。身内からの「相続した土地をどうしよう」。SNSからの問い合わせ。

このとき、二つの道があります。

断るか、受けるか。

断れば、信用は残ります。ただ、次はありません。

受ければ、実績になります。ただ、判断を間違えれば事故になります。

そして不動産の事故は、金額が大きくなります。

私が「ひとりで開業した人が事故を起こさずに続けられる業界にしたい」と考えているのは、この場面を何度も見てきたからです。

3. 最初の3か月で身につけたいこと

具体的に何を覚えればいいのか。優先順位をつけるとこうなります。

物件調査の型

登記簿、公図、地積測量図、建物図面。法務局で何を取るか。

固定資産税の課税明細で何が分かるか。

役所でどの窓口に行き、何を聞くか。道路の種別、都市計画、上下水道、埋蔵文化財。

この一連の流れを、迷わずできるようになることが最初です。

媒介契約と報酬の考え方

専任なのか、一般なのか。どちらを提案するか。

報酬はいくらもらえるのか。特例が使える場面はどこか。

書面に何を書くか。

重要事項説明で何を書くか

調べたことを、どう書面に落とすか。

書かなければ説明義務違反になり、書きすぎれば話がまとまらない。この線をどこに引くか。

ここが一番、経験の差が出ます。

お客様への伝え方

悪い情報を、どう伝えるか。

黙っていれば決まる案件で、あえて先に言えるか。言うとして、どう言えば相手が受け取れるか。

技術ではなく、姿勢の話になります。

4. 不動産レンタル上司とは

ひとりで判断するのが不安な場面に、月額制で伴走するサービスです。

社内に上司がいない方の、上司の役割を引き受けます。

プラン

全プランで、過去の講習動画をご覧いただけます。

課長プラン以上では、当社が扱う案件への同席も可能です(予約制・1名)。

対応方法

全国オンライン対応です。チャットとZoomで行います。

現地同行は近畿圏を基本としていますが、ご相談ください。

期間の定めはありません

いつでも辞められます。月の途中で辞められた場合は、日割りで返金します。

続ける理由がなくなったら、続けなくて構いません。

5. 使い方の例

実際にどう使われているかをご紹介します。

案件が来たとき、進め方を相談する

「こういう相談が来たのですが、何から手をつければいいですか」

最初の一歩の順番をお伝えします。

重要事項説明を書く前に確認する

「この物件、ここは書くべきですか」

書くべきか、書かなくていいか。書くならどう書くか。

現地に一緒に行く

課長プラン以上では、現地同行が月1回無料です。

図面では分からないものを、その場で一緒に見ます。

判断に迷ったときに、一行送る

「これ、進めていいと思いますか」

答えを出すのはご本人です。ただ、材料は増やせます。

6. 向いていない方

正直に書きます。

答えだけがほしい方には向きません。

私がお渡しするのは、判断の基準です。「こうしてください」ではなく、「ここを見てください」「この場合はこうなります」という材料です。

最後に決めるのはご本人です。

そのやり方が面倒だと感じる方には、このサービスは合いません。

すぐに売上が上がる方法を求める方にも向きません。

集客の方法や、契約を取るテクニックをお伝えするサービスではありません。

目の前の案件を、事故なく最後まで進めるための伴走です。

まとめ

宅建を持っていることと、実務ができることは別です。

そして実務は、教わる機会がないまま独立する方が多い分野です。

最初の3か月で、物件調査の型と、書面の書き方と、伝え方。この三つが身につけば、案件は回せるようになります。

ひとりで抱えなくて構いません。

判断に迷う場面で、一行送っていただければお答えします。

その結果「今は契約不要です」となれば、そのままお伝えします。

お問い合わせ

不動産レンタル上司に関するご相談は、専用のLINEアカウントで受け付けています。

質問だけでも構いません。無料のZoom相談(30分)も行っています。売り込みはいたしません。

TKグランクス株式会社

大阪市西成区松一丁目6番15号 ファニー・ハースト102 宅地建物取引業 大阪府知事(1)第67136号

代表:川原貴諒(宅地建物取引士) 不動産業界20年。注文住宅・分譲・造成・賃貸・売買仲介。