大阪市東成区にて第3回講習会を開催いたしました。テーマは「不動産業界の集客」です。

第3回 不動産業界の集客 講習会を開催しました

2026年8月21日、大阪市東成区にて第3回講習会を開催いたしました。テーマは「不動産業界の集客」です。

今回お話ししたのは、購買心理の7段階という考え方でした。注意、興味、連想、欲望、比較、信頼、決断。お客様がご購入や売却を決めるまでには、この段階を順に進んでいきます。

そのうえで、不動産業界が普段使っている集客手段が、それぞれどの段階に当たるのかを整理しました。

掘り起こしの電話は、まだ何も始まっていない0段階。
ポータルサイトからの反響は、すでに比較の段階。
SEOで検索してこられた方は、欲望から比較のあたり。

こうして並べると、ひとつ空白が見えてきます。連想の段階です。ここに届く手段を持っている会社が、ほとんどありません。

そして連想の段階に届くものは、今のところSNSしかありません。

連想は、待っていても起きません。発火させるものです。

もうひとつお伝えしたのは、連想から入ってきたお客様も、最終的には必ず比較をされるということでした。だからこそ比較を恐れる必要はなく、選ばれる中身を先に積んでおくことが結局は近道になります。

第3部では、ゆうさんにご登壇いただきました。ありがとうございました。

当日は契約者の方と、外部からお越しくださった方にご参加いただきました。遠方からお越しいただいた方もおられ、心より御礼申し上げます。

次回の開催が決まりましたら、当サイトとX(@tkworks88)にてお知らせいたします。

不動産レンタル上司では、独立された方や少人数で運営されている方向けに、営業判断のご相談を月額制でお受けしています。ご関心をお持ちの方は、お問い合わせよりご連絡ください。

TKグランクス株式会社
代表 川原貴諒